Un cursus complet pour renforcer la compétence et la motivation des commerciaux
Objectifs
- Fournir aux commerciaux les éléments leur permettant de mener avec efficacité des démarches de vente b-to-b à haute valeur ajoutée : ventes complexes, ventes de solutions, ventes sur critères économiques, ventes récurrentes.
- Permettre aux commerciaux d’appréhender de nouvelles situations et d’adopter les comportements gagnants avant, pendant et après le rendez-vous commercial.
- Favoriser l’émergence au sein des équipes marketing et commerciales d’une culture et d’un vocabulaire communs.
- Fournir aux dirigeants les repères fondamentaux d’un management générateur de motivation et de résultats.
3 Modules :
| La Base de la Vente | La Vente de Solutions | Manager les force Commercials | ||
Durée : 2 jours Public visé : commerciaux, ingénieurs d'affaires, technico-commerciaux, équipes marketing Contenu :
| Durée : 2 jours Public visé : commerciaux, ingénieurs d'affaires Contenu :
| Durée : 1 jour Public visé : managers d'équipes commerciales, directeurs régionaux Contenu :
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